Soyons honnêtes : parler salaire en entretien, c’est parfois plus stressant que son premier jour de boulot. Que tu débutes en IT, Retail, RH ou Sales & Marketing, ou que tu te lances en freelance, savoir négocier sa rémunération est une compétence indispensable. Bonne nouvelle : avec la bonne préparation et le bon état d’esprit, tu transformes ce moment gênant en un vrai pas vers le salaire que tu mérites.
Pourquoi la négociation salariale est cruciale (dès le début)
Négocier son salaire, ce n’est pas qu’une question d’argent : c’est poser les bases de ta carrière. Un salaire bien négocié booste ta confiance, te fait sentir valorisé et influence tes futures augmentations et opportunités. Pour les freelances, c’est la différence entre survivre et prospérer. Pour les salariés, c’est montrer ta valeur dès le premier jour.
Étape 1 : Fais tes devoirs
Avant même d’entrer en entretien (ou de te connecter en visio), la recherche est ta meilleure alliée :
- Renseigne-toi sur le marché : consulte les salaires moyens pour ton poste, ton secteur et ta région. Freelance ? Regarde les tarifs pratiqués pour des missions similaires.
- Connais ta valeur : liste tes compétences, diplômes, réalisations. As-tu automatisé un process ? Atteint des objectifs de vente ? Ce sont tes arguments de poids.
- Définis ta fourchette : fixe ton salaire idéal, ton minimum acceptable et un objectif ambitieux. Vise toujours un peu plus haut que ton minimum pour garder une marge de négociation.
Étape 2 : Le timing, c’est tout
Quand aborder la question du salaire ? Règle d’or : attends que l’employeur en parle ou d’avoir une offre en main. Si la question arrive trop tôt, tu peux répondre :
« J’aimerais d’abord en savoir plus sur le poste et les missions avant d’aborder la rémunération. »
Cela garde le focus sur ta motivation, pas juste sur le salaire.
Étape 3 : Maîtrise la discussion
Quand vient le moment de parler chiffres, retiens ces conseils :
- Sois positif(ve) et confiant(e) : commence par exprimer ton enthousiasme pour le poste. La confiance (pas l’arrogance !) montre que tu connais ta valeur.
- Argumente : donne des exemples concrets :
« Grâce à mon expérience en campagnes marketing qui ont augmenté les ventes de 25 %, je pense qu’un salaire entre X et Y € est justifié pour ce poste. » - Sois précis(e) : des montants spécifiques (ex : 38 500 € au lieu de 40 000 €) prouvent que tu as fait tes recherches.
- Fais une pause et écoute : après avoir annoncé ton chiffre, laisse le silence s’installer. Laisse le temps à ton interlocuteur de réagir.
- Reste flexible : si le salaire n’est pas négociable, pense aux avantages : jours de congé, télétravail, budget formation…
Étape 4 : Freelances—affirme ta valeur
Chaque mission est une nouvelle négociation :
- Montre ton portfolio : laisse tes réalisations et témoignages clients parler pour toi.
- Sois transparent(e) : communique clairement tes tarifs, ce qui est inclus, tes délais. Cela inspire confiance et évite les malentendus.
- Vise haut (mais juste) : commence avec un tarif un peu au-dessus de ton minimum. Tu pourras ajuster si besoin, tout en restant satisfait(e).
- Propose des options : si un client hésite, suggère différents forfaits ou modes de paiement. La flexibilité mène souvent à un accord gagnant-gagnant.
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Étape 5 : L’entraînement fait la différence
Négocier, c’est une compétence qui se travaille. Répète tes arguments avec un ami ou devant le miroir. Prévois les objections et prépare des réponses calmes et assurées. Plus tu t’exerces, moins ce sera stressant le jour J.
Astuces pour jeunes pros qui négocient leur salaire
- N’accepte pas la première offre : la plupart des employeurs s’attendent à une négociation, ose proposer.
- Pose les bonnes questions : « Quelle est la fourchette salariale pour ce poste ? » ou « Y a-t-il de la flexibilité dans le package ? »
- Mets en avant tes résultats : appuie ta demande avec des succès concrets et chiffrés.
- Regarde l’ensemble du package : le salaire compte, mais les avantages, la flexibilité et l’évolution aussi.
- Reste pro : même en cas de refus, remercie et garde la porte ouverte pour la suite.
N’aie pas peur de négocier
Négocier son salaire, ce n’est ni être gourmand ni arrogant—c’est professionnel. Les employeurs respectent les candidats qui savent défendre leur valeur. Que tu vises ton premier job en IT, un poste de manager en retail ou ta prochaine mission freelance en marketing, ces compétences te serviront toute ta carrière.
Prêt(e) pour la prochaine étape ?
Que tu recherches ton job de rêve ou ta prochaine mission freelance, Workers t’accompagne à chaque moment—du premier job étudiant au lancement de ta carrière, jusqu’à la retraite. Nous sommes ton partenaire pour chaque phase de ton parcours professionnel.
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